ランディングページ（LP）は、訪問者をお問い合わせや購入といった行動に導くための重要なページです。ですが「デザインが整っていない」「伝えたい内容がまとまっていない」といった理由で成果に結びつかないケースも少なくありません。この記事では、成果が出るランディングページを作るための基本構成と、業界別の事例を交えて解説します。
ランディングページ（LP）とは？ 基本の役割
ランディングページ（LP）は、広告や検索結果から流入したユーザーが最初に訪れる特別なページです。一般的なホームページが「会社やサービス全体を紹介する場」であるのに対し、ランディングページは「特定の目的に特化して、ユーザーを行動に導く」ことを最大の目的としています。
例えば、無料相談の申込みや資料請求、商品の購入など、企業が達成したいゴールに向けてページ全体が設計されているのが特徴です。そのため余計なリンクや情報は極力そぎ落とし、訪問者の注意が一点に集中するよう工夫されます。
また、LPは「1ページ完結型」で構成されることが多く、ユーザーがページをスクロールしていく中で「課題の提示 → 解決策の提示 → 信頼性の証明 → 行動喚起」という流れを自然に体験できるように作られています。このストーリー設計がうまくできているかどうかが、成果に直結します。
つまりランディングページは、単なる「特設ページ」ではなく、訪問者の心理に沿った導線を描き、最後の一押しをするための営業担当の代わりのような存在といえます。
成果を出すLPに共通する基本構成
成果を出すランディングページには、ある程度共通する「型」が存在します。流れに沿って情報を整理することで、訪問者が迷わず行動しやすくなります。
- ファーストビュー（キャッチコピー＋画像）
- 課題・悩みの提示
- サービスや商品の特徴
- 導入事例・お客様の声
- 料金やプラン
- CTA（行動喚起）
この流れに沿って構成することで、訪問者の関心を自然に引き上げ、行動を促すことができます。
各要素を具体的に見ていこう
ランディングページの役割や特徴を理解したら、次に重要なのは「どんな要素で構成されているのか」を知ることです。ここからは、成果を高めるために欠かせない各要素を具体的に見ていきましょう。
ファーストビュー：第一印象が勝負
ページを開いた瞬間に目に入る「ファーストビュー」は、もっとも重要な部分です。キャッチコピーは「誰に・何を・どんな価値を」伝えるのかを端的に示すことがポイント。加えてサービスの雰囲気が伝わる画像を組み合わせると、直感的に理解されやすくなります。
課題・悩みの提示
訪問者が抱えている課題や悩みを明確に示すことで「自分ごと」として読み進めてもらいやすくなります。単なる商品の紹介ではなく、「こういう悩みを持っていませんか？」という共感から始めることが大切です。
サービス・商品の特徴
課題を提示した後に、その解決策としてサービスや商品の特徴を説明します。メリットばかりではなく「他社との違い」を具体的に伝えると、信頼感が高まります。
導入事例・お客様の声
実際の導入事例やお客様の声は「第三者の証言」として非常に強力です。特に数字や写真があると信頼度が増し、行動につながりやすくなります。
料金やプラン
最後に気になるのは料金です。できるだけシンプルにまとめ、「何が含まれているのか」を明確にすることで安心感を与えられます。
CTA（行動喚起）
お問い合わせフォームやボタンなど、ユーザーを具体的な行動に導くパーツです。「今すぐ資料請求する」「無料相談する」といった明確なコピーを配置しましょう。
成功事例から学ぶランディングページ
ランディングページは、業種や商材によってデザインや構成の正解が異なります。ここでは実際の事例をもとに「どこに工夫があったのか」を具体的に見ていきましょう。
事例1：化粧品ブランドの新商品キャンペーンLP
ある化粧品ブランドでは、新商品の発売に合わせてランディングページを作りました。ページを開いた最初の部分には商品の写真を大きく載せ、「〇日で効果を実感できる」といった魅力をわかりやすくアピール。導入文では、肌の悩みに共感する内容を書き、「自分のための商品だ」と読んでもらえるよう工夫しました。
さらに、実際に使ったモニターの声やビフォー・アフターの写真を載せることで信頼感をアップ。「数量限定」というボタンで今すぐ買いたい気持ちを引き出した結果、申し込み率は以前より約1.8倍に上がりました。
事例2：オンライン英会話サービスの体験申込LP
オンライン英会話サービスのLPでは、「無料体験レッスン」の申込みをゴールに設定。ファーストビューに「1回25分、まずは気軽に試してみませんか？」というキャッチコピーを配置し、敷居の低さをアピールしました。
中盤では「英語が話せるようになった後の未来像」をイラストやストーリーで表現。さらに、利用者のインタビュー動画を掲載することで信頼性を高めました。最後に申込みフォームをページ下部だけでなく、各セクション後にも配置したことで、ユーザーが迷わず行動できる設計となり、申込率が約2倍に改善しました。
事例3：BtoB向けソフトウェアの資料請求LP
あるIT企業が提供する業務改善ソフトのLPは、「資料請求」を目的として作られました。ビジネスユーザーが対象のため、デザインはシンプルにまとめ、信頼感を重視。冒頭では「導入企業数」「実績年数」といった数字を明示して安心感を与えました。
中盤では「導入前の課題」と「導入後の成果」を比較図で表現。例えば「作業時間が50％削減」「人為的ミスが30％減少」など、具体的な数値を示しました。CTAでは「無料で資料ダウンロード」というわかりやすい誘導を設置したことで、リード獲得数は従来の3倍に伸びています。
まとめ
成果の出るランディングページを作るには、ユーザー心理を意識した構成と、信頼性を裏付ける情報が欠かせません。今回紹介した基本の流れをもとに、自社の強みを整理してみてください。より具体的な改善や制作を検討される場合は、専門家に相談してみるのもおすすめです。
ホームページリニューアル.comでは、中小企業向けのホームページ改善・リニューアルに関して、契約不要の無料相談を受け付けています。
まずはご相談いただき、現状を整理するところから始めてみてください。もちろん相談だけでも構いませんので、どうぞお気軽にお問い合わせください。
＼ 話を聞くだけでもOK。無理な勧誘はありません。 ／
